吴泳铭接收淘宝后首个大动作：离别双12撮合中小商家回血

  近期，淘宝网商家服务大厅显现，本年淘宝双12活动不再举行，并且以途径大型活动“淘宝年终好价节”取而代之，11月底开端招商。

  “两个大促距离太短，双12往后又有年货节，密布的活动大促很难调动起顾客的积极性。”电商从业者李靖向年代财经说道。

  不过，资深网购用户敏敏对双12的撤销怒火中烧，此前她把一部分的购买愿望分给了双12，“双11‘消化了’一半以上的购物车链接，还有许多遗失的单品要下单。”

  对此，淘天方面表明，淘宝好价节将于12月9号晚上8点敞开，比较从前的“双12”，扣头力度、商家规划、产品规划，都会全面大幅度提高。

  2009年，第一届双11以黑马的姿势横空出世，短短24小时内，27个品牌创下了5200万元出售额，两年后，定位清库存、面向中小商家的双12借着双11的光环诞生了。

  2011年，淘宝在12月12日上线“全民疯抢”活动，当天交易额到达43.8亿元，而那一年双11的战绩为52亿元，二者开释的消费潜能简直能混为一谈。

  作为淘宝中小商家的一员，王萍尝过双12大促的甜头，9.9元清仓促销的休闲裤，一天内出货上百单，“那会电子商务途径竞赛还没那么卷，只需确保好货源，起量非常快。”

  双12的光辉战绩没有继续太久。2020年双11出售周期延伸至21天，留给双12的出售空间被紧缩。就连双11也开端逐年损失吸引力，多个方面数据显现，2021年，天猫双11总交易额定格在5403亿元，增速仅为8.45%，比较上一年26%的增速腰斩超越三分之二。在双11交易额增速下滑的情况下，和双11同气连枝的双12也很难再现出售奇观。

  2019年，直播电商渐盛，电商接连创业者文杰发现了风向的改变，他和部分个别商家默契地退出下半年的大促。文杰本来方案趁着双11、双12的大促节点，吸引新店肆的生意，可是在品牌方和头部主播漫山遍野的吆喝下，却没有等来预期的作用。

  “推行费烧了不少，可是转化率很低，假如坚持投入去做，本钱彻底吃不消。”文杰向年代财经说道。

  不仅如此，在这场继续两个月的马拉松拉锯战中，一部分中腰部商家也感到无能为力，对他们来说，强攻双11，削减双12的投入，进犯年货节才是合理的大促节奏。

  某品牌电商途径负责人向年代财经表明，绵长的双11大促周期现已耗尽了用户的消费欲，导致品牌的出售数据一年不如一年。“上一年双12的销量只能到达双11的一半，并且团队需求时刻做复盘和战略调整，很难再腾出精力研讨顾客的新需求。”

  本年618，淘天初次上线营销通道：淘宝好价节，这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。现在，淘宝好价节坐落淘宝APP主页C位，与淘宝直播和淘宝买菜并排。

  但是，淘天对双12的“放弃”并没有传导给其他途径。早在11月中旬，抖音商城就敞开了双12招商，推出了“跨店每满150减20”的满减机制，下降顾客参加凑单的门槛，京东和拼多多相同发动双12预热，明显地把双12的符号打在了APP图标上。

  淘天从头调整大促战略某些特定的程度上反映了淘宝当时的焦虑。一方面老牌电商卷起了产品价格力，另一方面主打内容的爱好电商强势兴起，动摇了淘宝天猫在品牌宣发阶段的控制位置。依据高盛陈述，淘宝天猫的市场占有率从2019年的66%下降至2022年的44%左右,四年大降三分之一。

  一位电商高频顾客以为，淘宝逐步丢掉了中心竞赛力，购买高客单价产品的用户部分流向，一些日常消耗品的市场占有率又被夺走。“淘宝的风格变得和线下实体商场没什么差异，少了许多有特征的个人店肆，查找出来的满是各类品牌的旗舰店，同质化产品很众多。”

  “这两年兴起的新锐品牌，有一部分把主战场放在了爱好电商，根据内容反应的高效性，品牌能够从视频内容的互动中抓取到消费的人的需求。”某护肤品牌创始人对年代财经表明。

  在不久前的阿里2024财年第二季度财务报表电话会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭清晰了淘天的事务优先级，环绕用户为先，淘宝有三个坚持，坚持做全能的淘宝，坚持消费分级和价格力战略，坚持对产品的用户价值取舍。在淘宝消费分级的进程中，中小商家无疑是淘宝打响贱价战的重要资源。

  个别卖家吴娜参加了淘宝的年终好价节，她从未感受过如此“丝滑”的报名流程，在各大途径撮合中小商家之际，她把途径运营的要点转移到淘宝。

  “之前途径的重要活动只倾向头部品牌，咱们连条件都够不上，本年大多数重要活动都对中小商家放开了，团队简直从8月份一向忙到年末。”好价节正式敞开的前一周，吴娜的店肆迎来了一波销量小顶峰，每天的订单量打破200单，有种回到巅峰时期爆单的状况。

  “这次阿里应该想让中小商家重回牌桌，底层卖家的产品本钱低，是淘宝打价格战的重要同盟，只需商家挑选降价，流量第二天就能向他们歪斜。”李靖向年代财经说道。

  不过，终究淘宝能否靠着年终好价节连续从前双12的光辉，还要看它能否唤醒顾客熟睡良久的购买愿望。